地板行業在考驗誰

　　編者按：在整個地板行業， 隨著企業的房租、物流、人員、廣告等成本增加，而價格越來越透明，地板企業的利潤空間也越來越低。同時，地板制造屬于資源性行業，經濟越發達，資源成本越高。
　　此種環境下，掛在各品牌地板老總嘴上最多的話題莫過于“洗牌”兩個字，但事實到底如何，正如當初建材超市進駐成都時，給市場乃至商家都有一種呼聲：狼來了!結果幾年過去了，攤位制市場還是很有生氣，反而建材超市沒有多少消費者認賬。那么對于地板行業來說，只看到此消彼長，洗牌后應該是強者更強，結果卻沒發現很強盛的品牌，反倒看到更多的品牌涌入。

　　據中國消費者協會公布，過去一年多來，木地板質量及售后問題的投訴有增無減。真正關心消費者的需求很少，競爭環境的加劇所帶來的結果不是針對木地板使用的技術改進、服務的提升，而是愈演愈烈的概念炒作，比如綠基地板、抗菌地板、eo地板、電磁地板等等，“337調查案”真實反映了中國木地板業在技術創新方面的缺失。
　　大家都置那原本很大的市場份額于不顧，卻將很大的精力放在價格的競爭上，把本來應該具備的東西丟了。

地板行業真正缺什么

　　任何行業之間是相通的。相較于家電行業，家電業從最初的群雄紛爭格局，到最后行業得以過濾，“?！闭邽橥?。在行業紛爭過程中，令人欣慰的是，有些企業可以拋開個企恩怨，實行并購和重新組建，達到整合行業目的，最終促進行業的有序發展。而縱觀整個建材行業，我們看到的更多的是國外品牌并購案屢屢發生，無論借殼，還是擴大市場份額，都體現了一個行業的發展趨勢和必走之路。畢竟將來市場的競爭就是實力和資源的競爭。
　　但令人遺憾的是,地板行業本身由于門檻較低,本應通過擴大規模、提升產量來獲取行業最大利潤、減少浪費,可是卻出現了如此之多的品牌。是什么原因？思想。中國自古以來“寧為雞首,不為牛后”的思想在作怪，導致同行之間的合作比較難，彼此誰都看不上誰。很多小的地板企業寧肯關門，也會拒絕被同業收購。
所以地板行業缺的是一種高度、一種理念，而非個人恩怨、個人能力的張揚； 更缺的是行業的有序規范和真正的行業管理準入機制。

無序的環境下
經銷商該從何下手

　　行業再無序，但只要有需求，就有商機存在。對于地板行業，照目前形式難以評判出誰將是市場老大。但結合其他行業發展結果和木地板本身屬性，可以看到地板行業的發展方向。對于經銷商來說，只要方向對了，勝利永遠屬于你。
　　總結行業特點，借鑒行業專業人士的觀點，經銷商到底該看中品牌的哪些方面，特別是對于想把地板作為自己一項事業來做的經銷商，就必須參考以下幾點：
　　一是公司的資源，包括公司的產品、技術和強大的后續資源的支撐。首先必須是產品，這是立身之本。產品質量只有經得起考驗，才會免除經銷商后顧之憂，減少售后服務，從而提升口碑宣傳力度，擴大人脈網絡，形成有競爭優勢的區域品牌，取得良好的收益，同質化年代尤為如此。再就是該公司的研發能力，是否能夠在相對強勢的產品基礎上，隨時根據市場 的需求推出新品，保持品牌的競爭力。再就是地板行業是一個典型的資源性行業，沒有完整的資源鏈條，沒有上游生產原料支撐，想爭奪并占有市場全是空話。這點從安信就可看到，為何花巨資搶占國外樹木資源。
　　二是公司團隊。包括從老總到研發人員再到營銷團隊。整個團隊要有對該行業的熱忱和興奮點，有目標和方向，更要講究渠道制勝，用利益分配制度把關。

記者后記?????????????????????????

市場不因為人的喜好而始終會客觀存在，真正考驗的是行業的制度，相關地板企業的發展和地板企業掌舵人的運籌帷幄，同時也考驗著整個運營商渠道。思路清楚，路才會越走越好！

記者? 易天