太陽寶太陽能：從家電轉身 跨界經營釋放商機

古城荊州，當年出了萬歷首輔張居正，如今在家電與太陽能的市場營銷跨界融合上，在全國走出了一條新路子。

荊州江陵人劉闖，當年在中國水電之都宜昌從事了多年的家電銷售后，最終還是回到了老家江陵縣，計劃開創一份全新的事業。在家電競爭日趨激烈、行業進入門檻不斷提升的背景下，擁有“綠色經濟、巨大市場商機、朝陽產業”等諸多優勢的太陽能，最終成為劉闖開始全新事業的新起點。

不過，與當年在宜昌白手起家經營家電不同，擁有多家家電銷售經銷和豐富的當地人脈關系的劉闖，從進入太陽能營銷領域之后，就顯示出與同行不一樣的經營思路和發展速度。劉闖告訴《中國企業報》記者，雖然今年5月才成為太陽寶太陽能的縣級總經理，但太陽寶在當地的銷售絲毫不比皇明、太陽雨等企業差。

跨界經營新商機

實際上，太陽寶在荊州太陽能市場雖然起步晚，但發展快速。短短半年多，已躋身于當地市場的主流品牌行列。對此，劉闖認為，“借鑒家電的經營思路和營銷手段，為太陽寶進入荊州主流太陽能市場并在短期內快速成長，提供了重要的動力。”

實際上，與多年前家電企業的終端推廣和現場促銷頗為相似。從去年開始，國內太陽能市場營銷也在全面下沉，向村級市場輻射。同時，市場促銷手段和營銷活動也呈現出頻繁化、同質化的趨勢。

今年以來，太陽寶系統布局農村市場，率先構建了“縣級代理商+鄉鎮級經銷商+村級零售商”多級市場布局。劉闖還告訴記者，“今年以來，太陽能的銷售需要圍繞終端活動展開，特別是一些鄉鎮和村級市場上，要不斷地推出各種活動，不斷地吸引市場的眼球。”

據了解，目前劉闖立足江陵縣城，第一步向周邊的六個鄉鎮進行市場輻射，并積極向村級市場展開布局。接下來，還借鑒家電企業的一些營銷思路和手段，重點抓住“不了解太陽能、不熟悉太陽寶品牌”的兩類人群，通過聚焦細分人群、突出產品差異化優勢。

同時，太陽寶還積極推動差異化產品營銷，通過聚焦產品品質和工藝體系，在農村太陽能市場的紅海中闖出了一條新路。劉闖告訴《中國企業報》記者，“當前太陽能市場的中國馳名商標、家電下鄉品牌非常多，但對于消費者來說，最重要的不是榮譽，而是產品。產品品質是決定一家企業到底能走多遠的核心要素。”

構建核心競爭力

“雖然，當前太陽寶的品牌地位和社會影響力還有待進一步提升，但在全國所有太陽能品牌中，我敢說它的品質絕對可以與領軍大企業同臺競技、一較高下。”劉闖告訴記者，今年在擁有眾多品牌企業的太陽能市場上，一眼便看中太陽寶的直接原因，關鍵就是這是一家有特色、有實力、有潛質的太陽能企業。

今年以來，隨著國內太陽能行業迎來第一輪洗牌，市場競爭也趨于白熱化，企業間的價格比拼、促銷沖擊層出不窮。但劉闖則透露，“每次在終端推廣活動，我只會突出太陽寶的一個優勢：品質卓越，這是很多太陽能企業都不具備的。”

中國消費者協會相關人士指出，對于很多農村消費者而言，太陽能不僅要買的實惠，更要用的實惠。而產品質量正是直接關系到消費者使用的大問題，任何產品如何缺少了品質保障，而只關注價格、促銷、服務，都是沒有任何意義的。

劉闖坦言，太陽寶讓我最敬佩的地方便是這是一家在有著思想和理想企業家帶領下的優質企業，擁有長達10多年對產品品質不懈的追求和堅持。它就像股票里的潛力股，未來發展非常值得期待。

“今年，我選擇了太陽寶，未來就不會輕易放棄。”劉闖告訴記者，“對于一家太陽能企業，未來不僅可以發展熱水器，也可以通過太陽能與建筑一體化，太陽能蓄電、發電等領域實現更大的發展。而我看好太陽寶未來的戰略擴張。”