環保企業要定位長遠

　　南方日報：從事環保行業十多年，你如何看待東莞環保產業的市場前景？

　　劉鑫：中國的環保產業在國際環保格局中，顯然是滯后的，環保產業的市場比例低。

　　但反過來說，這里正是蘊藏著一個未深入開發、鮮有人耐心涉足的大市場。東莞的環保產業仍然是個大蛋糕，在這條掘金的路上，已經有不少企業參與，部分企業漸入佳境。

　　不過，環保產業非常特殊，這是一門只能產生隱性效應的行業，換句話說，推銷我們的產品和技術，都是給企業“挖肉”，企業多數時候都不會愿意承擔環保成本，這就需要政策推動。

　　從我自身經歷來說，2002年至2007年，我們一直在做傳統環保工程項目，也很早就拿了環保的各種資質，獲得不少國內的榮譽。但是這些并不是時代高要求下的發展方向。因為我們經過市場調研和綜合研判，發現我們的客戶回頭率很低，并沒有一個環保產品可以樹立品牌并支撐我們走得更遠。這也是我開始進行自主研發、創造自有品牌的一個動力源。

　　南方日報：技術的投入與研發必然會耗費不少資金，這個問題對于并不能很快就獲益的環保企業來說會不會是瓶頸？

　　劉鑫：的確，這是一個陣痛期。

　　但這也是一個企業定位的問題。環保企業如果要長遠發展，做好品牌，是必須經歷這些過程的，也就是進行技術積累、人才積累和品牌積累。

　　在前期，我們的資金投入確實非常大，需要進行一段時間的基本積累。

　　而進入到第二個階段后，企業發展就需要借助資本的力量。目前，東莞證券已經在我們企業進行進行了一年多的輔導了，我想借助資本市場的發展，盡快做到融資。

　　資金是我們企業目前非常需要的，企業做大做強就看這五年了。不過環保企業在硬件上投入少，此前我獲得過銀行3000萬的金融授信，但是我們的無形資產、專利抵押這一塊面臨瓶頸，我聽說東莞目前只有一兩家企業以知識產權抵押的形式拿到貸款？

　　南方日報：環保企業該如何發展？在推廣自己產品和技術時，如何像您剛才說的，成功“挖肉”？

　　劉鑫：這顯然是艱難的，我們這些環保企業前期如果得不得到政策傾向、資金幫扶，則很難構筑一條穩定的盈利模式。即使自己有強大的集團作為環保企業的后盾，環保產業的羸弱和經驗的欠缺依然需要借助足夠多的外力。

　　比如，從技術開發到產品的推廣，如果能和高校研究機構進行合作將對企業的技術進步大有助益；產品的推廣如果通過環保產業協會的影響力而構建一個宣傳框架，這無疑可以為環保技術產品打造優秀的推廣平臺。

　　目前我們的產品就是做渠道建設，策略就是找一級代理商和依托地方環保產業協會，來進行推廣。

　　策劃 南小渭 段思午

　　撰文 南方日報記者 歐雅琴

　　實習生 凌國卿

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