2003年是門窗用塑料異型材行業躁動不安的一年，就像一只“涅槃 ”前的鳳凰，每一根神經都感受到了灼熱的疼痛。2003年，門窗用塑料異型材原料———聚氯乙烯樹脂(u-pvc)從年初銷售價格5000多元飛速上漲到 7000多元，而市場上塑料門窗價格一跌再跌，絲毫沒有反彈的跡象；另一方面，塑料門窗產品近來受到了新一代鋁合金門窗產品- -隔熱斷橋鋁合金門窗產品的嚴峻挑戰。這些情況致使門窗用塑料異型材企業已被市場擠入了生存夾縫，舉步維艱的境地。 50位企業老總保定“論劍” 最近在河北保定召開的“中國塑協異型材及門窗制品專委會第四屆七次理事會”令業內人士矚目，來自全國的50位塑料門窗行業企業老總齊聚保定，共同探討塑料門窗行業的發展之路。事實上，此次會議對如何解救于水深火熱之中的塑料門窗行業作出的探討，表明了我國塑料門窗行業已經開始理性的自我反芻和梳理，這種現象令人欣喜?！ ? 在這場帶有反思色彩的大討論中，有人心態平和，理性十足；當然也有人用懷舊和焦慮的心情，去回憶中國塑料門窗行業成長過程中，特別是成長初期行業發展的輝煌軌跡，和審視行業現今所遇到的艱難困境。但不論哪種視角，有一點誰也不能漠視：塑料門窗從幾年前一個新型化學建材的暴利行業發展到今天，靠簡單的低水平重復建設是無法舒適地 度過這場遲來的產業革命的。安徽蕪湖海螺型材有限公司總經理助理孔祥知先生說，面對上、下游行業對塑料門窗行業“ 摧枯拉朽”式的折騰，該公司去年年初就給自己出題：塑料門窗在中國到底能撐多久，塑料門窗是否已走到盡頭？經過后來的市場論證和去國外參觀考察，答案是塑料門窗產品應用前景廣闊！2002年門窗用塑料異型材需求量為120萬噸， 比2001年的100萬噸增加了20萬噸，我國塑料門窗市場需求量仍然以每年高于20％的增長率在快速增加；在建筑門窗發展相對成熟的歐洲國家，塑料門窗仍是建筑門窗的主導產品，占30％-60％?！ ? 產品產能遠遠大于市場需求量是使塑料門窗行業競爭加劇的最直接原因之一。中國塑協異型材及門窗制品專委會的統計數據表明，目前，我國生產門窗用塑料異型材的企業有600家，生產線4000多條，產能達 300萬噸，而2002年全年塑料異型材市場用量為120萬噸。濟南天辰德佳機器發展有限公司副總經理王眾先生說，行業正從輝煌步入困難時期，企業領導應以良好的心態正視目前這種情況，濟南天辰德佳機器發展有限公司就是在這種激烈的市場競爭中找到了它的生存法則，該公司由兩家當地旗艦企業合并而生，兩公司資源共享、經營協作使該公司走出困境，重現生機?！ ? “價格戰”亂“方寸” 10年前，當許多家電商還固守非多少以上利潤不賣的傳統思想模式，國美電器通過有效管理，全面降低進銷成本，其低價模式在全國市場幾乎是攻無不克。運用價格戰，應該說不是什么新招數，塑料門窗行業價格戰的打響來得太晚，它不象是一場絞盡心機的市場策略，似乎更象一場苦于無奈的匆促應對?！ ? 兩年前，我國塑料門窗行業的兩大巨頭大連實德和蕪湖海螺，其門窗用型材售價在12000元／噸以上，如今，兩家公司為搶奪各自市場份額，競相壓價，門窗用型材跌至每噸8、9千元，致使一些中小企業承受不了降價的沖擊，真正感受到了競爭給他們帶來的壓力。華北地區的一位生產塑料型材企業的總經理說，行業危難之時，打價格戰只能使行業發展雪上加霜，應聯合大多數企業組成“價格共同體”來抵制愈演愈烈的價格戰。對組建“價格共同體”的做法，新疆天山屯河型材有限公司總經理吳斌先生持相反意見，他認為，組建“價格共同體”既不可行，也不可靠。他說，價格戰是行業重新“洗牌”的必經過程，產品價格是市場決定的，組建“價格共同體”的做法既違反市場競爭規律，也是企業自取滅亡的錯誤抉擇。 未雨綢繆的遠見者 幾年來，塑料門窗行業造就了一批成功的企業，他們順利度過了資金積累期，達到了產能的規模擴張?！拔锔偺煺?，適者生存”，面對行業內外憂患的惡劣競爭環境，這些企業大打品牌戰略，使其產品品牌定位深入人心?！ ? 四川華塑塑料建材有限公司是我國西南地區塑料門窗第一品牌，也是一家老牌型材生產廠商，該公司自建立初，就以西南地區為市場依托，根據當地氣候和建筑特性開發出獨有的門窗產品，并且根據人們對門窗產品的需求變化，不斷開發創新，尋找切實的市場需求。四川華塑塑料建材有限公司總經理鄒開林先生說，近年來，塑料門窗行業呈現一種“ 假繁榮”現象，即匯集了數千人的行業年會及展會，這種年會及展會是行業資源的極大浪費，既與塑料門窗行業的上游行業脫鉤，又與其下游行業脫軌，產業鏈嚴重脫節。他說，要想擺脫塑料門窗上下游行業剝奪本行業利潤空間的現狀，就必須摒棄“閉門造車”，廣泛與房地產開發商、建筑設計院、施工和監理單位接觸和交流。大連實德集團總裁助理程鳳杰女士說，塑料門窗行業出現如此激烈的競爭局面，是行業多年來低水平重復建設的必然結果，單一的、同一化的產品已不能滿足市場瞬息萬變的需求。實德型材的成功就是及時調整市場戰略，把重視技術和重視知識產權作為企業參與市場競爭的源動力來抓。她說，今年大連實德加大了產品的研發力度，追求產品的差異化、多樣化，并先后開發出 70平開系列型材和日式、美式、韓式型材斷面?！ ? 看四川華塑和大連實德，他們都注重技術的創新，但又各不相同，四川華塑注重的是根據地域氣候和建筑特性開發新產品，而大連實德則是側重將其他地區的概念引入中國。這種產品品牌打造的不同定位是品牌的差異所在，而差異正是在激烈競爭的市場中品牌存在的重要理由。塑料門窗行業發展未雨綢繆，面對產能的嚴重過剩，競爭環境內憂外患， 行業一部分遠見者依然不乏表現出其優異的市場應變能力。市場經濟正推動中國塑料門窗企業的不斷進步。
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